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「リースバック方式」での任意売却を他社に依頼したのですが、不調に終わりました。
気が付けば競売への期日が迫ってきています。何とか競売を避ける方法は無いのでしょうか?
という相談者が近年増えてきています。
弊社のホームページに書いてありますが、「リースバック方式」を成功させるのはとても難易度が高い事です。なぜなら、購入者の理解と協力がなくては「リースバック方式」での契約は結べないからです。
債務者(住宅ローンを支払えなくなった方)が、相場以上もしくは同等の家賃を支払うのは経済的に困難な場合が殆どです。反面、購入者(投資客)は利回り率(家賃収入と支出額:住宅購入額の割合)で購入を判断する方が大多数です。
ここでの鬩ぎ合いでリースバックの交渉が決裂するケースが大半です。
また、債権者としては貸金を全額回収できないのに、債務者がそのまま住み続ける事は当然ながら心情的に良くは思わないでしょう。
購入者は住宅ローンを支払えなくなった債務者が家賃を遅れる事なく支払ってくれるのか?と言うリスクを背負う事にもなります。
債務者としては毎月の住宅ローンの支払額よりも支払う額が低くなり、そのまま住み続ける事が出来ればこんなに良い事はないです。
しかし、世の中そんなに甘くはありません。
リースバックを成功させる為には利害が反する債権者と購入者の理解と協力が絶対的に必要になります。このように利害が反する両者の協力を得られれば成功するのが「リースバック方式」を組み込んだ任意売却です。
他社のホームページには、いとも簡単に「リースバック方式」が成功するかの如く記載されている所が散見されますが、
成功させる為には、「リースバック方式」で契約をまとめた事がある経験や適切な時期(タイミング)と独特な人脈(親族・投資客等)が必要になる、
とても難易度の高い方式であると弊社は考えています。
弊社で「リースバック方式」を成功させた任意売却の実例をご紹介致します。
依頼者様本人が糖尿病で入院中なのでご親戚の方が相談に見えられました。
本人では無いので相談の内容(物件や本人の状況)があやふやな状態、それでは何も進められないので病院まで依頼者様本人に面会に行きました。
会ってお話をしてみると、本人の一番の希望は「何とかそのまま住み続けたい」との事でした。
そこで「リースバック方式」の説明をしました。但し、リースバックが成功しないと期限切れで競売になる恐れがある事も伝えました。
それでも、アメニティホームさんにならお願いしたいとの返事でしたので受諾しました。
それから物件の状況を確認する為に現地へ向かいました。内容は右の写真の通りです。
物件の調査をスタートし、役所で必要書類を取得したところ、物件の内容も非常に複雑である事が判明しました。
「建築確認」は取れているが「検査済証」が取れていない問題や、接面道路の扱いが資料によって違う等の様々な問題点が挙がってきました。
※上記の問題点が出てしまっている理由としましては、新築時の建築業者及び販売時の不動産業者に問題があったと考えざるを得ません。
物件を商品化する為に解決しなくてはならない問題点はこれだけではなく、他にも多くの問題点が見つかり、売却は困難な状態でした。
それでも、依頼者様達の事を考えると、この案件を途中で放り投げる事はできませんでした。
その後も役所等の機関に何度も調査及び相談に通って問題点を一つ一つ解決し、協力関係業者様達の力も借りて、物件を商品化できる所までたどり着きました。
物件を商品化できた後は、「リースバック方式」に理解と協力のある購入者様探しに尽力し、
適切な時期と方法での広告宣伝や独特な人脈を駆使して、「リースバック方式」に理解と協力のある購入者様を見つける事ができました。
リースバック物件の購入者様は、当然ながら利回り率を重要視します。支出(購入価格)と収入(家賃料)の割合です。
今回の売主様は糖尿病が悪化した事が原因で無収入になり、生活保護を受けざるを得なくなった方です。当然ながら相場以上もしくは同等の家賃は支払えません。
かといって、更に売価を下げる事は債権者も簡単には納得しません。それでなくとも損切りをしているのですから。
両者(債権者と購入者)の利害が反する事項に対して、双方から妥協を得るのが仲介業者の力量です。
リースバック及び、任意売却が成功するか否かはあなたが依頼する仲介業者の力量による事になります。
それには、『債権者・債務者様との交渉を仲介業者がどれだけの力量と誠意をもって行えるか』だとの信念(現在までの成功事例から)で弊社は行動しています。
せっかく購入したマイホームを競売で競落される状態になった時のあなたのお気持ちは、このような仕事を神奈川県の横浜市を中心に20年以上もしておればイヤという程解ります。
問題解決に向けて、これからお互い一緒に頑張りましょう!
横浜市磯子区 50代 男性
アメニティホームの近くに住んでいる親戚の紹介です。
直ぐ近くに住んでいてアメニティさんの良い評判を聞いておりましたのでアメニティさんを紹介してくれました。
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